高志刚：工业园招商推广要讲策略(3)
2008-5-20 14:30:26 来源：《中国工业地产》杂志 戴携莉
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核心提示：“其实，工业园要做的是：把产业配套做好，找到你的目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道你、认可你、并记住你。在他们产生需求的时候如果能想到你，就不错了，如果他们第一个就想到你，就非常成功了。”高志刚说。
其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他工业园区招商成功的经验和失败的教训，这样你自己才会少走许多弯路。
第三，对目标客户要有精准的分析。比如目标客户的空间分布、媒体偏好、思维习惯、吸引他们投资的最大诱因等，都必须要通过数据和市场调查，进行科学系统的分析。这是后面招商推广策略展开的基础。
第四，媒介策略分析的功课要做足。例如媒体选择，哪些媒体最合适；媒体分析即媒体的受众、覆盖面等；投放组合即如何才能效果最好；成本分析即怎样才最省钱；广告方式即是投硬广告投软文还是别的方式；招商会怎么开活动怎么组织最有效。这些都必须要经过很专业的分析才行，只有这样才能节省成本，保证效率。
第五，媒介购买和活动要执行好。例如广告投放的周期、次数、密度、广告版面位置大小、广告播出时段时长等，一定要按照事先的策划执行好。活动也要组织好、执行好、跟踪好，宣传册要设计好还要保证精准的投递到目标客户手中。
最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。
“其实，工业园要做的是：把产业配套做好，找到你的目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道你、认可你、并记住你。在他们产生需求的时候如果能想到你，就不错了，如果他们第一个就想到你，就非常成功了。”高志刚说。
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