招商是促进经济快速发展的“灵丹妙药”，由政府出面为企业牵线搭桥招商引资在许多地方是司空见惯的事情。然而，招商是一项专业性很强的工作，需要专门的知识、机制、方法和队伍。近年，各地政府都在为“招大商、招好商”绞尽脑汁，但最终效果甚微。改变招商主体，变政府招商为市场招商，由各类服务商去招商呼之欲出。

　　市场，做招商主角

　　何谓市场招商？

　　我们所说的市场招商，不是单纯某个批发市场招商，而是政府采取有偿或者无偿的办法，委托企业、商会、协会、投资机构、中介咨询机构以及一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。

　　其实，市场招商，早不是什么新鲜的玩意了。十年前，一些政府已经意识市场招商的好处，也在不断探索这条新的招商引资模式，实践过后，招商的确能硕果累累。

　　1997年，武汉东西湖区改变招商主体，把土地开发权转让给企业，由企业当业主，业主按政府的总体规划开发招商。结果，企业领衔创办产　　业园、工业园不仅能蓬勃发展，还成功引进一批批实力企业入园投资。变政府投资为社会多元化投资，东西湖区最终实现了“筑巢引凤”与“引凤筑巢”的良性互动。

　　“政府招商费钱不讨好，适时让贤市场招商是明知的选择！”这是甘肃省兰州市招商官员的经验之谈。2006年8月，甘肃省兰州市举办全国浙商论坛，两天内为当地引来26.98亿元投资。或许这数额确实算不了什么，但兰州市这次论坛的不同之处在于，政府从论坛筹办到举行都“退居二线”，当地浙江籍企业家成为名副其实的招商主角。

　　由于以政府主导型的招商引资模式存在着诸多的发展弊端，并逐步难以满足新时期经济发展的需要，由政府主导型的招商引资模式向市场主导型的招商发展模式，这是新时期根本解决区域招商难问题的决定性因素。当然，市场招商也不是尽善尽美，这种招商方式及其效果和影响如何，还要看当地实际情况，实践是检验真理的唯一标准，但一些地方的实例表明，招商行为市场化有着广阔的探索空间；政府需要做到的就是通过加强和改进服务、创造良好环境来招商引资。

　　市场招商，路子多

　　政府招商引资如何走专业化、商业化运作的道路？办法就是从单一的政府招商过渡到利用市场各类机构组织招商，让招商形式朝市场化转变。市场是否真能承担起招商的重任，它又会通过什么路子引入“凤凰”和“麻雀”。