当前，各级党委、政府在发展开放型经济方面都十分注重发挥专业招商人员的作用，分别采取教育培训等多种形式，不断提高招商专业人员的素质，确保增强招商引资工作的专业性、针对性和实效性。在这种情况下，笔者认为，招商引资专业人员也应该自我加压，自我提高，做到“四个善于”，不断提高招商引资的实战能力和成功率。

　　1.要善于学习新知识。不学习，政治上就不可能成熟，工作上就不可能取得好的业绩。只有在复杂的环境中保持清醒的头脑，勤奋学习，钻研业务，才能适应新形势、新任务。第一，更新知识是推动经济发展的需要。掌握科学发展知识需要我们加强学习。更新知识是推动经济发展的迫切需要。善于与时俱进地学习，是加快经济社会发展的重要前提。知识是推动人类社会进步的重要动力，可以改变—个国家、一个民族的命运。谁先掌握最先进的科技知识，谁就能迅速成为强者。第二，增长知识是做好本职工作的需要。应对激烈竞争的态势需要我们加强学习。面对今天人才和知识的激烈竞争，要保持和巩固领先地位，必须在学习和知识上领先。

　　2.要善于捕捉新信息。目前，部分招商专业人员在开展招商引资工作中捕捉信息的意识和能力还存在不足：其—是信息量不够，多数时候是等商上门或外出无路，手头上真正有价值的招商信息没有几条，接触客商少，缺乏对本地区产业、行业的深度了解，缺乏对主导产业链条上下游相关企业的了解，因而无从对接信息，找不到开展招商引资工作的头绪；其二是信息渠道不畅，外面的投资信息进不来，哪些地区的企业要到哪里去投资不知道，招商的信息也出不去，发到哪里、发给谁、怎么发不清楚，其结果是想投资的企业来不了，当地的产业、资源等优势也没有推介出去；其三是信息源不实，直接接触、拜会的有效客商的信息少，道听途说、层层引荐的多，投石问路的多，难以把握项目实际情况，难以有效跟踪服务，有时浪费了大量的精力，却最终顾此失彼或劳而无果。

　　3.要善于适应新变化。随着经济全球化进程的加快，国际间资本、商品、技术和人才的流动不断加速。每一个地区的经济增长在很大程度上依赖于对外的交流，谁对外交流活跃，谁就掌握主动，赢得发展机遇。一要瞄准重点区域招商。当前，全球产业结构调整和转移步伐明显加快，东部沿海地区的产业转移呈加速趋势，都为我们吸引更多的资金、技术、人才和管理经验提供了有利机遇。中西部地区大多数地方之所以在东部沿海发达地区设立驻外招商办事处，目的就是为了主动承接他们的产业转移，实现招商引资的新跨越。二要瞄准重大项目招商。当前外资投资主体的规模越来越大，而且外来投资者在选择投资目的地时也是相当审慎和严密的，仅仅依靠单纯的政策优惠、依靠简单的“以情招商、以诚招商”不一定可以奏效。近年来，各地先后开展“重大项目突破年”等活动，重点强调的也是要招大商、引强商。这种变化意味着外资对投资环境的要求会发生变化，招商专业人员在与客商进行沟通交流时，就要作出相对应的转变，主动地适应不同规模的投资主体对投资环境的不同要求，以争取最有利的投资商，取得区域利益的最大化。

　　4.要善于掌握新技巧。一名合格的招商人员，不仅要具有卓越的社交公关能力，善于分析信息，熟悉人文地理，而且要懂政策，包括当地的政策、外地的政策，特别是还要具备营销技巧，掌握谈判艺术。在与客商接触过程中，必须对客商热情服务，以诚相待，给客商留下良好的印象，使他们感到我们是可以信赖的朋友。客商来了，要积极主动帮助做好生活安排，为客商安排好饮食、住宿、交通、休闲活动，尽量为他们的工作和生活提供便利的条件，使他们有宾至如归的感觉。